【港人台湾圆梦】美英杂誌邀访手作店老闆授网店心法

2019-12-01 作者: 围观:500 80 评论
【港人台湾圆梦】美英杂誌邀访手作店老闆授网店心法

Sanford认为,「网路创业应放眼全球,不要只想台湾一个市场!」是扩大规模,拉生意往前的最基本认知。

2009年,两人因工作需要,从香港移居到中东杜拜,2010年底,在美国Etsy网站(美国手工艺网路平台)开店,到了2011年7月,Sanford全权管理网店,2012年初于Pinkoi(台湾最大的文创商品网站)开张, Michelle 还受到美国杂誌《simply handmade》、英国杂誌《sewing》採访分享手作包製作。

设计品牌Misala,2010年底在美国Etsy网站(美国手工艺网路平台)开店,以可爱动物造型掳获人心,图为店铺页面。(截自网路)网路销售应图文并茂,卖狐狸造型口金包时,Sanford以中国民间故事说起,引人入胜。(截自网路)

Sanford说:「Michelle一开始什幺都做,产品很乱,做过钥匙包、购物包等,我建议她选一个自己喜欢、具特色感的素材聚焦,不如就选口金框(用金属框取代拉鍊或钉釦等封口方式的包包)应用,因为口金在欧美国家不多,再从可以吸引人的小动物下手。」「Etsy」开卖后,以阿拉伯语里Michelle的发音「Misala」命名,价格多订在25~50元美金间,

Michelle回忆:「最初Sanford还没有插手经营Misala时,我以为产品描述乱随便写,照片随意拍,只要东西够好就会卖,可是效果一直不太理想。」

Sanford建议,创业前要先找到产品特色,并将独特性聚焦,才容易吸引众人目光,若是手作品,要知道手作品没有规模效益,不要强求以价格做竞争点,要记住应以不同价钱点应付不同预算的客人,而不该薄利多销,即便折扣,应配合整体宣传策略运用的祕密武器,不是常态也不应该是短期促销工具。

建议的定价策略:製作成本(工钱+材料费)x 2 = 批发价 批发价 x 2 =零售价

再者,「是抓好销售时程」,Sanford说:以美国来说,零售淡季从4、5月开始,至9、10月,适合打好品牌的基础。11月~隔年3月是收成期。宣传推广策略要考虑配合顾客的节日需要,物流也要保证在节日前把产品送到。

此外,也要有令人深刻又有趣的文宣,比如Misala在「Etsy」网站上的介绍写着一段英文(下述为英翻中):「在中国民间传说中,狐狸极狡猾的传奇性生物,常用绚丽迷幻的外表来引诱人类。如果全地球上的狐狸们有什幺不为人知的祕密组织要来接管人类世界的话,那幺这个手工製作的可爱小东西,绝对是造成人间嫉妒和混乱的最佳武器!」

一但决定投入生意,应将设计品牌当一门生意经营,不要只着眼一两份订单带来的利益,要有长期「丢钱」的打算,重点不只户口里的金钱流失,还有时间、精力,「长远投资策略比短视做法更能让品牌成长」。

就算参考其他人的创业经验,不代表把方法照搬到你的生意上就会成功,更要脱离出一人工作室的层面,以企业家高度,而非个人玩玩心态对待你的事业。

切记,即使不出家门就能开启网路创业,不代表它不是一份需要全职投入的正当工作,反而更应该需要更多时间心力,「成功是留给努力的人。」

Misala Handmade 赤峰店住址:台北市大同区赤峰街44巷4号电话:0978-614-718 【港人台湾圆梦】美英杂誌邀访手作店老闆授网店心法